盛夏七月开云kaiyun官方网站，炽热炎炎。

当漫长的暑假模式谨慎开启，神兽出笼简直成了每个家庭都要面对的甜密职守。

一方面，是孩子脱离了学校的限定作息后，与电视、手机、游戏机伸开的屏幕时候争夺战；另一方面，则是家长们在教导功课时，因学问断层和耐烦滥用而逐日献技的鸡狗不宁。

这种深广的"假期详细症"，叠加着对孩子行将升入更高年级、濒临更大学业挑战的深层焦灼，共同催生了一个私有的消费风物：AI 学习机，便在这个焦灼与生机交汇的节点，迎来了属于它的销售高潮。

仔细想想，放在我上学那会儿，家长们的暑假管束决议未必还停留在多买几本《五三系列》，或者给我整一台能播放磁带的复读机就完事了。

（图源：雷科技）

而如今，学习机的形态和内涵早已发生了颠覆性的变化。

在厂商们的口中，学习机不再是冰冷的软硬件堆砌，而是被注入了大模子的智能体，比起一台能够提供无数视频课本和测试题方针机器，当前更像是一个能够 7x24 小时待命、精确分析学情、提供个性化教导的" AI 家庭考验"。

问题来了，在信息得到如斯方便的今天，家长们为何依然聘用走进实体店？他们最深的费心是什么？又是哪些细节，最终促使他们作念出购买决策？

抱着这样的想法，雷科技拜访了广州市内三个颇具代表性的线下销售渠谈，我与形描画色的家长、学生以及销售东谈主员都聊了聊，尝试从中窥伺宽泛家庭对 AI 学习机的领会，以及这场由时间运转的消费变革的真实模样。

我拜访的第一站，是位于河汉岗顶的百脑汇。

不得不说，百脑汇这个名字自己，就承载了一代东谈主关于数码产物的集体挂牵。它曾是 DIY 攒机羡慕者的圣地，是购买第一台札记本电脑的首选之地。如今，天然往日的喧嚣有所消亡，每到周末，来这里闲荡的年青东谈主依然不算少。

而这几家装修立场极简的学习机柜台，就像新物种一样，在传统 IT 卖场的生态中占据了显眼的位置。

比如从岗顶地铁站 D 出口一出来，就能看到这家科大讯飞店面。

虽说挂着科大讯飞的牌号，但这其实是一家同期议论多个热点品牌的经销商店面，店内齐集了科大讯飞、小度等品牌旗下的热点品类，从学习机、辞书笔、办公本，到无东谈主机、翻译耳机以致是小孩子们热捧的电话腕表应有尽有，围不雅的小孩也有三四个东谈主，还挺吵杂。

我在店面里闲荡时，赶巧遭遇了两对前来体验的宾客。

其中一双是比拟经典的父子组合，父亲看起来对学习机有一定领会，他竟然会主动向销售提问："我刷短视频看当前都说要有 AI 精确学和阿谁什么大模子，具体是何如用的？"

赫然，碎屑化的信息照旧在他脑中构建了肮脏的购买圭臬，但他需要线下体验来将这些宗旨具象化。

销售东谈主员坐窝心领意会，把他开导到一台旗舰机前，老到地调出相应界面进行演示。但是他身旁约略十明年的女儿，则对这场对话毫无风趣，他的观点完好意思被柜台边际展示的那架无东谈主机给劝诱住了，手指还暗暗地戳着无东谈主机的机翼。

在一番交流后，父亲暗意还要去楼上望望别的品牌，销售东谈主员倒也没说什么，交换微信就算完成建联了。

另外一双则是类似于哥哥带着弟弟这样，年岁收支不大的组合。

弟弟似乎是还在小学的年岁段，在柜台上不停摆弄着一台最新的旗舰学习机；而他身边的哥哥，看起来二十岁露面，正在和店里的销售东谈主员进行着一场堪称"圭臬"的线下交锋。

我装作不测，凑近倾听。

只听见销售东谈主员正指着屏幕，照拂地先容谈："小哥，你算是来着了，赶巧赶上我们科大讯飞暑期最新的 16 大功能免费升级。你看，中枢便是这个「AI 1 对 1 精确学」，作念少许题就能分析孩子的学问掌捏情况，快速定位他到底那处没学会。"

他一边说，一边触控笔高下翻飞地操作演示："像这样，系统会笔据我们星火大模子的技艺，自动生成一条个性化的学习旅途，每天学什么、练什么，安排得清结拜白。有不会的小学数学题，就可以用这个答疑教导，其他家的产物一般不会支撑这样多年级和学科的，像这样 ... "

这哥们听得还挺谨慎的，偶尔插一句嘴或是让销售东谈主员拿试题来测试，要未便是在点头暗意一种不置挑剔的立场，并莫得发扬出很抖擞的神态。

（图源：雷科技）

等销售演示完，这哥们才抛出了一个极为要道的问题："你这个说搭载了自研的星火大模子，求教是端侧模子如故云表协同？如果是云表，你们这个基于大模子的 AI 做事，能保证长久灵验吗？"

销售东谈主员赫然愣了一下，但他很快休养过来，并以近期讯飞的暑期功能更新为例，强调当前整个 AI 功能在硬件人命周期内均为免费。

既然都没问题，天然就该过问论价时候了。

接下来，就瑕瑜常经典的画面，销售东谈主员在那里打电话似乎是和店长柔声商议了一番，最终喜悦了他们的条款。

道理的是，我在百脑汇二楼的其他几家学习机门店也都能看到类似的情况，可见这里的商家应该都是代理经销商，和他们作念来去，多样还价还价、索求赠品都是必不可少的一环，没点警告可真不行。

待二东谈主完成来去后，我走向前，试着与这哥们攀谈起来。

幸而这哥们挺好语言，在绵薄的交谈后，他亦然很清冷地告诉我，他我方当年上大学买电脑就被坑过，是以此次给弟弟买学习机格外禁绝，"这东西太贵了，哎，我当年可没用过这种东西，不外不给他买就得轮到我去教他写功课了。"

而当我问他，体验后对 AI 学习机的感受时。

"就很正常吧，没什么新奇的，"他坦言，关于销售东谈主员展示的大部分功能，他早就见怪不怪了，"咋说呢，网上那些视频直播宣传得太玄乎了，我平时我方也有玩过，嗅觉这学习机的对话通顺度和手机 APP 差未几，不外阿谁 AI 精确学还算有点真理。"

当我问到最终为何聘用购买讯飞的原因，他暗意其实也蛮绵薄的。

"我认为这东西的价值，倒不在于功能有多新奇，如故在于它的资源和体验吧，"他指着屏幕说，"选讯飞，主如果他家的 AI 和语音时间很蛮横，然后是它的资源我看还可以，然后改卷这块说是贴合考试圭臬，我也不是很懂这个；还有便是这个硬件，你看这个类纸屏的不雅感，我真实超爱 LCD 屏的，可惜莫得几家厂商沸腾去作念。"

"唉，归正能管住他，别天天玩游戏，这就值回票价了。"哥们如是说。

我前去的第二站，是位于河汉路 123 号的广州购书中心。

和新华书店一样附庸于新华书店集团的广州河汉购书中心，自 1994 年开业于今，照旧昔日了 30 年了，生意面积达 1.8 万平方米的它，既是广州最瞩方针详细大型书店，亦然广州最大的实体书店，每一个广州东谈主，应该都知谈它的存在吧。

和客岁线下拜访时有些不同，过问暑假之后，来到河汉购书中心的小孩赫然多了不少，连带着带小孩的家长也增多了，这导致简直每个学习机柜台前都会有一到两组家所长在体验中，这些家长似乎也莫得什么和我疏导的逸想。

既然家长这边走欠亨，那就换一个地点吧。

于是乎，逛了差未几一个小时，立时和一些销售东谈主员进行交流后，我对如今的学习机产物有了新的了解。

最初发现的一个权贵趋势，是AI 功能的普及化。客岁还被手脚旗舰中枢卖点的功课改换、学情会诊、多轮追问式教导等功能，赫然出当前了两三千元的中端机型上，而且各家产物的功能列表日益趋同。

我顺手提起一册功课帮的宣传册，指着上头成列的" AI 精确学"、"全科错题本"、" AI 作文改换"等字样，向一位销售东谈主员问谈："这些功能，和你们七八千的旗舰机，用起来隔离大吗？"

"中枢功能该有的都有了，"他照拂地复兴，"我们不同价位的学习机内部的学习资源基本莫得太大隔离，区别主要体当前硬件和软件功能上，你看这个是我们的次旗舰型号，它有四扬声器，这个前摄录像头是从机身上头弹出来的，屏幕尺寸更大也更护眼。"

他的坦诚，如实印证了我的不雅察：基础 AI 技艺，照旧成为整个价位段学习机的"标配"。

那么，当基础功能不再是差别点时，头部品牌要若何撑持起我方昂贵的旗舰售价？

在与不同品牌销售的深度交流中，不难发现为破局同质化，教培派和科技派走向两条截然有异的"进化"阶梯。

领有自研大模子的科技派，更着重时间自己的利用。

刚刚完成了暑期功能升级的科大讯飞，不但能通过 AI 运筹帷幄学习决议、杀青精确组卷，升级后的答疑教导更是能通过结构化解题念念维链管束文科问题，面对阅读题也能鸿章钜字写出一大段开导念念路、解答按序和重心小结，在一定进度上缓解了"文弱理强"的偏科风物。

百度旗下的小度学习机，因为实质相对薄弱、功能不足预期等原因，连年来市场占比不停下滑，当前主打的是多模态交互，如心扉陪同、神志安抚的体验。

而手捏教学资源的教研派，则念念考着若何把我方原有上风计议进来。

在功课帮的柜台，销售东谈主员夸耀地向我展示其旗舰机型内置的"金牌教导 1 对 1 "做事，" AI 再蛮横，总有孩子转不外弯，或者家长不宽心的时候，"她阐明谈，"这时候，我们的一大中枢上风便是可以一键呼唤我们功课帮平台的金牌真东谈主至意进行 1 对 1 视频教导。"

堪称 1500 名至意在线答疑，这种" AI+ 真东谈主"的双保障模式，如实是精确地收拢了家长们对纯 AI 可靠性的终末一点疑虑。

问题在于，笔据红星老本局报谈，最近有学生家长反应使用类似决议的学而念念，竟然在到期后平直取消了"真东谈主随时问"功能，况且无法续费，真东谈主考验的高成本似乎成了教研派和家长们必须谈判的 X 身分。

天然很想问问销售情况，但是这些销售东谈主员赫然不会泄露具体信息，包括功课帮、科大讯飞、学而念念等品牌伴计仅仅暗意产物均已搭载 AI 大模子，并迎来了销售小岑岭。

不外你要问哪个价位的产物卖得最佳，他们如故沸腾解答的。功课帮和学而念念的销售都暗意，2000 元— 3999 元的产物是最热销的，这也和奥维睿沃（AVCRevo）第一季度的数据相吻合，这个价钱基本遮掩了老例厂商的主力价位段。

但是科大讯飞的销售东谈主员，却给出了一个相对不同的谜底，6000 元— 7999 元的产物才是讯飞最热销的产物，在京东平台，售价不菲的 T30 Pro 领有超 5 万条评价，好评率高达 99%，而线下主推的 T30 Lite，则用相对实惠的价钱提供了简直一致的功能体验。

在 C 端界限的长久莳植，把通用大模子 AI 时间与学习机硬件产物和会为一体的时间上风，让讯飞得以在走投无路的学习机市场，"贯穿 4 年高端学习机销售额第一"。

抛开软件与管原理念的分野，当我将观点聚焦于产物自己时，不难发现旗舰机型在硬件上的"内卷"，依然显得有些"不够看"。

我绵薄比拟了兼并品牌下 8000 元的旗舰和 4000 元的中端机，前者如实领有更通透的护眼屏、更快的处理器和更大的内存。但两者的操作系统、UI 界面和中枢软件体验，简直是完好意思一致的。

对此，讯飞销售东谈主员暗意，许多家长为旗舰机型买单，一是谈判到更护眼，为孩子的健康买单；二是使用年限更长，可以从小学用到初中，更大的存储在使用时也不会掣襟露肘；再便是有版权的绘本、史籍、视频课等资源，亦然存在着区别的，如果家里有多个小孩，那深信如故保举购入旗舰机型。

天然，谈判到这些产物的大模子都是云表的，高端机型和中低端机型的中枢功能和操作体验简直完好意思一致，是否要花双倍的钱在学习机上，也考验着每一位家长的价值判断

终末一站，我来到了大型市集里头。

当前的大型市集，基本上都会成就一个母婴区域，除了多样育儿用品、衣饰，最多的便是各家造就品牌成就的柜台。

就小雷其时的不雅察来看，这里基本都是年青家长带着小孩在等着，这些家长不会主动顾问什么功能，便是小孩趴在那里玩学习机，销售东谈主员一般也不会贫苦，造成了一种蛮有真理的默契感。

可能是因为小孩有事作念，这里相对年青的家长，倒是还挺沸腾和我闲话的。

第一位，算是位"造就联想方针者"，我遭遇他时，他正靠在一家早教机构的墙边刷入部属手机，他的女儿正在不辽阔的小天才柜台玩得不亦乐乎。我走向前，问他是否谈判给孩子买一台。

"不买，完好意思不谈判，"他简直没何如念念考就给了我含糊的谜底，口吻很矍铄，我好奇地追问原因，"额，这玩意未便是个功能缩水、性能低下的安卓平板吗？而且卖这样贵，让她在这里玩玩就好了。我甘心陪她去博物馆看恐龙化石，或者周末带她去公园意志多样植物。"

而且有件事情挺让我诧异的，接管我采访的大部分家长似乎都很澄清，当前汇集资源与精选习题集很丰富，学习机并不是进步孩子得益的必需品，但是为了能够省俭下为孩子征集学习贵寓和尽心挑选进修题方针时候，动心的东谈主其实并不算少。

为什么会这样？一位家长给出了他的见解："这东西深信有它的价值，尤其是在‘双减’之后，能把一些圭臬化的教导职责从家长身上摆脱出来，毕竟谁也不想为了教导孩子功课，从头走一遍念书路对吧。"

但谈到购买时，这位家长的反应如故很严慎的。

"我不准备当前买，"他阐明谈，"我女儿当前还在上幼儿园中班，过早让他斗殴这种强学习属性的设立，我认为不是很好，可能会在他上小学二、三年级时再谈判吧。你问会关注什么卖点？我认为能不可真实作念到‘造就’很贫苦，然后教学、课本实质能不可跟上版块，终末便是后续的功能更新和售后做事吧。"

这位父亲的年岁应该还不到 30 岁，他的话语间，泄知道一种手脚"互联网原住民"的细心，比起品牌论或是价钱论，更倾向于聘用符合我方的产物。

道理的是，大部分被采访的家长似乎都莫得对具体学习机品牌的倾向。

小雷绵薄地统计了一下，就我在市集里闲荡的这段时候，各家柜台 / 门店都有不少东谈主来去复去，其中讯飞可能因为是零丁门店的原因，比拟显眼，因此进去的家长数目也比拟多，而那些围着立柱搭起来的柜台，举例遍地可见的步步高 / 好记星，则更劝诱小孩子们的围不雅。

道理的是，尽管科大讯飞的产物可能是这个市集里最贵的那一档学习机，但在阿谁职责日的上昼，还真就唯有科大讯飞完成了一单。

能遭遇一位刚刚完成购买的家长，让我哀感顽艳。他刚刚从科大讯飞的专卖店里提着袋子出来，我便收拢契机，飞快接洽他为何会聘用讯飞。

"额，看讯飞，是因为门口这个哪吒联名，女儿拖我进来的。"他有点不好真理地说谈。"至于买下来的原因，如故因为它管束了我最头疼的几个问题吧。"

他坦率地告诉我，他的女儿刚上小学四年级，每天教导功课对他来说简直是一场横祸，"我不是莫得耐烦，但每全国了班，还要肖似教那些绵薄的拼音、算术，真实挺折磨的。讯飞这个疑深奥答就挺好，它不仅能解还能教，还有这个精确学，别的科目也可以用，嗅觉就很方便。"

如实，在我拜访的经过中，能明确感知到各家精确学、试题判辨功能在范围上都是有收尾的，而讯飞除了不好量化考点的语文外，小学数英科 + 初高中数英理化生竟然都能杀青精确学，在 B 端校内造就做事积聚的 21 年数据上风，更是让讯飞能够精确相识各地考情互异，因材施教提供个性化管束决议，算是一个赫然的互异化卖点。

"还有便是听写和背诵，我宽泛话不圭臬，教英语更是‘二把刀’，讯飞的语音时间如实挺蛮横的。对了，刚刚店里还有位至意，她也和我说讯飞的功课改换特地好用，然后加上暑假还有扣头，干脆就买下来了。"

听他说完，我也去躬行体验了一下讯飞的功课改换。

如实很不一样，讯飞这个可以快速录入整张试卷并对每谈题目产出训导、分析和举一反三，而有的厂商还需要用户把问题一谈一谈指出来才能解答，最终的识别率也不甚联想。

笔据现场销售东谈主员的说法，讯飞在这个暑假还会上线 3D 互动课程，进一步杀青寓教于乐。

在雷科技看来，讯飞的 AI 时间仍然是它当前最大的上风，天然其他造就硬件厂商一直在蹈厉奋发，各家都推出了各家的 AI 精确学，但是差距仍然存在，尽头是互动式教学，讯飞当前在学习机界限内仍然是惟一档的。

除了这三个地方，我还陆连接续拜访了几家品牌的专卖店。

店面情势天然有所不同，但是体验却大抵是差未几的，唯有科大讯飞专卖店有些不同，店内职责主谈主员在训导时的专科性给我留住了可以的印象，感风趣的大伙也可以我方去探店试试。

终末，来聊一聊此次线下拜访带给我的感受吧。

最初，一个明确的论断是：线下渠谈非但莫得腐朽，反而以一种功能分化的体式，变得愈发贫苦。它不再是单纯的销售渠谈，而是一个集产物体验中心和品牌信任构建于一体的复合场域，无数家长带着孩子走进实体店的根底方针，都是为了遗弃信息分歧称，亲手考证那些看不见、摸不着的" AI 实力"和"实质价值"。

毕竟在我看来，面对数千乃至上万元的售价，家长们依然沸腾不拘形迹，那是因为他们购买的不仅是一个器具，更是一份但愿——但愿 AI 学习机能弥补我方教导的不足，匡助孩子在新的起跑线上霸占先机，他们天然但愿为我方动辄数千上万的造就投资寻求一份细目性。

其次，今天的家长们，远比品牌方瞎想的要细心、感性。

在我拜访的这段时候里，除了百脑汇遭遇的那敌手足外，不乏二十多岁的父亲带着女儿 / 女儿去选购产物的场景，他们的年岁和心态都属于年青东谈主，采集、分析、提真金不怕火汇集信息的技艺都很强，会比拟推行地意料功能的实用性、考量做事的长久成本，并莫得瞎想中那么容易"忽悠"。

好音信是，一朝赢得这届家长的信任，他们的品牌黏性也相对愈加精细一些。

是以的确的要道，依然是追忆产物自己。将硬实力——即的确灵验的 AI 功能、巨擘深度的造就实质、安全可靠的硬件品性，以及透明经久的做事承诺，摆在台面上，接管消费者的亲手试验。

在此基础上开云kaiyun官方网站，再通过精确的渠谈战略和真诚的疏导方式，未必还有少许点"投其所好"的 IP 联名，才能的确与这届家长们走到一皆。